軟件商現狀：盤踞中下游直達用戶

　　在經歷了坎坷之后，軟件商的地位逐年提高，價值也進一步凸顯，特別是對于獨立的第三方軟件開發商而言，永葆生機的秘訣在于其研發實力和對細分行業的技術積累。在整個安防產業鏈中，主要分為四個節點：上游為算法提供商和芯片提供商，中游為軟件產品和硬件設備商，下游為工程商和系統集成商，終端為最終用戶，包括政府用戶與行業用戶。軟件商根據其作用的不同覆蓋產業鏈中三個部分(上游、中游和下游)。隨著行業的發展，產業鏈中軟件的比重越來越大，為軟件商的發展帶來明顯的機遇，其最大的發展契機為大數據綜合應用，包括智能數據挖掘，海量視頻數據的快速定位，視頻綜合應用等。

　　隨著安防監控報警系統由模擬向網絡數字的轉變，軟硬結合的例子比比皆是，從最初簡單的單一閉路電視監控過渡到大規模城市聯網系統，系統越來越趨于集成，安防軟件的生產能力和應用能力都得到了很大的提升和帶動，同時也大大推動了安防工程和產品互動并牽引軟件技術產品創新，形成了從監控報警管理系統、操作系統、后臺數據庫、中間件、樓宇自動化系統，通信網絡系統、辦公、消防自動化系統等等產品一體化的軟件平臺。那么可與硬件廠商同日而語的軟件商，其生存之道往往與硬件有著截然不同的模式。眾所周知，軟件的核心就是服務，其服務包括前期的軟件定制服務及后期的售后服務。隨著數據價值越來越大，數據運營服務將為安防軟件商帶來巨大發展機遇。在不久的將來，大數據時代會統領整個產業鏈，數據為王的時代里，如何更好地管理數據，應用數據和挖掘數據是擺在安防軟件商面前前所未有的機會。

　　目前，安防行業硬件技術發展已經基本趨于成熟，尤其是芯片技術的逐步完善，硬件的功能越來越強大，各個廠商基于硬件技術應用與開發上的技術優勢會越來越小，眾廠商在硬件上的起跑線逐漸持平，硬件的技術堡壘不再有太大的影響，下一步安防的工作更多的應該是如何針對硬件做更為細致的開發，優化產品的軟件架構，關注用戶體驗。而當安防行業跨入IP時代，與IT行業、通信行業的聯系越來越緊密，伴隨著日常生活中安防技術在移動智能設備應用的興起，安防、IT、通訊三者的之間的交集無疑會越來越多，這也對安防軟件提出了更高的要求。在不斷貼近用戶需求的過程中，如何增強軟件產品的各項性能，成為軟件商所必須面臨和解決的一個問題。在軟件系統的設計方面，尤其是安防軟件的ISV(獨立軟件供應商)，其在設計之初就會在系統架構上考慮其兼容性和擴展性。因此好的系統架構是軟件商產品的基礎，滿足貼近用戶的同時而不影響系統的穩定性。

　　軟件商求存秘訣 ：抓住機遇尋求突破

　　滿足了軟件對用戶的各項特色化需求，還要滿足用戶私人定制的嗜好，這是國外軟件廠商逐漸退出中國市場的一個主要原因，也是國內軟件廠商緊緊抓住的一個發展機遇，這一機遇也造就了軟件廠商對用戶體驗的緊密把握。在用戶體驗方面，對于用戶在使用過程中的使用習慣、個人情感、愛好等因素的關注與滿足，而這在專業性、工業性較強的安防行業并不為人所重視。但現今安防許多技術發展都已日益成熟，技術上的門檻逐漸降低，當幾乎所有廠家的產品都能滿足用戶的基本使用需求時，決定用戶最終將購買誰家產品的一大因素，將是誰的產品更符合用戶的使用習慣，誰的產品有更好的使用體驗。如何更好的深入用戶體驗，需要產品設計者在設計過程中必須將自己真正地立足于客戶的角度，理解用戶在使用過程中，在滿足基本技術要求之后，會有什么使用上的習慣要求，情感要求。正如上所述優秀的軟件系統架構設計是基礎，即滿足用戶定制多樣化也能保證系統的穩定性。當下安防系統軟件的定制主要出現在環保行業。電力行業、教育行業、金融行業，以及商業綜合體等。現在就以商業綜合體來簡述其特點，商業綜合體就是建立消費者、商戶、運營商互相融合的商業生態系統。在此系統中涵蓋物業及設備管理、建筑設備管理、綜合安防管理、信息設施管理、綜合能源管理、基于3D GIS的地下管網管理以及停車場管理和視頻應用管理等。

　　國內軟件商被認可，地位開始穩固

　　國內安防硬件市場的崛起，帶動了軟件市場的繁榮，雖然自主研發的軟件在起步階段并不占據優勢，但隨著定制化需求市場的擴張，以及人力成本的增加，使得國外軟件商的中國之路越來越難走。目前，國內安防軟件市場上，自主研發的軟件已經占據了主導地位，從用戶的反映程度來看，滿意度也在逐年提高，一定程度上也可以看出國內安防軟件商在規模化的前景越來越寬廣。

　　另外，國外軟件產品在進駐中國市場的時候，必須立足本土市場的特點來進行本土化改造，但這一任務進行的也并不是特別順利。首先是觀念的不統一，國外軟件商在各自國家的發展所走的都是標準化的統一路數，而在中國市場，用戶五花八門的個性化需求讓老外覺得寸步難行，一定程度上給國內的軟件商帶來一絲希望;其次，較有影響力的軟件商也吃過中國用戶的虧之后，克服困難，加強本地化的研發能力和本地化服務的能力，對國內軟件同行展開差異化競爭，加強和穩固自己的市場地位。

　　硬件廠商的迅速發展也帶動了整個安防產業的迅猛擴張，用戶的需求則讓軟件商的獨立地位逐漸清晰明朗，從原來的依附特征走向獨立的角色，產品形態也從單一變得更加復雜和更加多元。銷售形式上，依附硬件的捆綁銷售和單獨銷售的模式同時存在，這主要基于自身產品的定位來考慮，并無優劣之分，之所以會兩種模式同時存在，主要是以用戶方為主導選擇軟件產品，一般從全省甚至全國范圍選擇入圍的軟件產品。

　　安防軟件商的未來

　　總的來說，安防行業的軟件產品被忽略不計的現象已經成為歷史，隨著各項應用的普及推廣，軟件產品的競爭也出現白熱化的特點。安防行業經歷從單一的報警系統到聯網報警系統，從黑白監控到彩色監控、從模擬監控到數字監控、從本地監控到遠程監控等巨變，為軟件管理平臺帶來更廣闊的市場空間，這將會引領安防軟件行業跨入一個全新的發展時代。

　　對于安防行業的未來而言，細分行業和解決方案的提供似乎成為主流方向，服務和運營成為將來的發展趨勢，軟件的作用也將進一步被放大。目前我們也能看到，安防系統項目已正式從過去主要依靠硬件設備供應和工程安裝服務獲取利潤的模式轉變為依靠軟件供應和服務來獲取利潤，因此軟件市場的春天值得期待，未來的出路在于其對自身定位，如果定位成軟件產品，則務必實現軟件的可復制性銷售，提高軟件產品的覆蓋率;如果定位成項目產品，則其對用戶核心需求的理解，深入最終用戶業務流程，增強軟件系統的黏度。